德芙巧克力教你如何为产品定位

人气 5839   2012-9-7 15:45

首先,德芙将提高市场竞争力,打造成为巧克力强势品牌作为战略目标,将目标受众定位在18到24岁偏单身女性以及15到35岁的情侣或者夫妻关系的男女。在此基础之上,对目标消费人群做出了很细致的描述:喜欢吃零食;喜欢购物,聊天,看电影,尤其喜欢谈论感情;性格活泼,开朗,不拘一格;喜欢尝试新事物,思想较开放;渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注;喜欢同学聚会等等

在进行市场定位的同时,德芙也有着很明确的产品定位。德芙综合考虑了巧克力的各种特点,在不完全规避和其他品牌的相同点的同时,坚持差异化发展战略。

巧克力作为一种快消品以及消费者普遍比较青睐的零食产品,行业竞争相当激烈。德芙首先利用价格战略将自身定位在中高档巧克力品牌;其次,德芙巧克力和其他巧克力品牌相同,保持着巧克力一贯作为爱情信物、代表浪漫的特点,带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想。此外,德芙产品一贯坚持原料优质化,工艺科学化,品种多样化、营养化,包装精美化以及产品组合化战略。这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者具有但是没有明确指出的特点,进而和其他巧克力品牌之间形成了差异点,弥补了市场空白,更容易获得消费者青睐,强化他们的品牌忠诚度,从而建立强势品牌。

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